Сравнивайте проект, а не итоговую сумму. Сопоставьте четыре показателя в каждом предложении: расчетные теплопотери в кВт по EN 12831-1, расчетную температуру подачи, площадь змеевика бойлера в м² и ожидаемый SCOP при этой температуре подачи. Предложение, которое дешевле на 3000 €, потому что рассчитано на 55 °C вместо 45 °C, за двадцать лет обычно обходится дороже.
Какие четыре показателя определяют, какое предложение лучше?
Почти все значимые различия между двумя коммерческими предложениями на тепловой насос сводятся к четырем цифрам. Выпишите их в первую очередь, еще до того как прочтете хоть одну цену.
| Показатель | На что обратить внимание | О чем он говорит |
|---|---|---|
| Расчетные теплопотери (кВт) | По каждому помещению, по BS EN 12831-1:2017, с указанием расчетной наружной температуры | Обследовали ли дом или оценили «на глаз» |
| Расчетная температура подачи (°C) | В идеале 35–45 °C; 55 °C — только там, где это обосновано | Главный фактор эксплуатационных расходов |
| Площадь косвенного змеевика бойлера (м²) | 2,0–3,0 м² | Справится ли система с приготовлением горячей воды на деле |
| Ожидаемый SCOP при этой температуре подачи | По данным испытаний EN 14825, а не по рекламному COP | Эффективность, которую вы получите на самом деле |
Если два монтажника получили для одного и того же дома разные теплопотери, вы сравниваете не предложения, а два разных мнения о здании, и одно из них неверно. Попросите каждого показать исходные допущения: кратность воздухообмена, коэффициенты теплопередачи (U-values) и принятую расчетную наружную температуру.
Почему температура подачи важнее разницы в цене?
Потому что эффективность определяется перепадом температур, который должен преодолеть тепловой насос. В качестве рабочей оценки: каждое снижение температуры подачи на 1 К дает примерно 2–2,5 % прироста эффективности, поэтому переход с 55 °C на 45 °C в проекте обычно сокращает потребление электроэнергии на 20–25 % на весь срок службы системы. В доме, который потребляет 5000 кВт·ч электроэнергии в год, это 1000–1250 кВт·ч ежегодно — а значит, замена отопительных приборов за 3000 € окупается за двадцать лет несколько раз.
Поэтому более дешевое предложение так часто оказывается более дорогой системой. Если оставить существующие радиаторы, сумма в счете монтажника уменьшается, но разница добавляется к каждому последующему счету за электроэнергию. См. какую температуру подачи следует выбрать для теплового насоса?
Что должно быть указано отдельными строками, а что обычно остается скрытым?
Требуйте эти пункты отдельными строками в обоих предложениях и считайте любой пропуск будущей доплатой:
- Модель теплового насоса, мощность при расчетных условиях и хладагент.
- Каждый заменяемый радиатор с указанием его мощности при расчетной температуре подачи.
- Марка бойлера, объем, площадь поверхности змеевика в м² и класс ErP по теплопотерям в режиме ожидания.
- Входит ли в комплект буферная емкость или volumiser, и какова гидравлическая схема.
- Электромонтажные работы: проверка электроснабжения, отдельная линия, управление, учет электроэнергии.
- Строительные работы: основание или кронштейны, дренаж конденсата, проходки, леса, восстановление отделки.
- Пусконаладка: измеренный расход, кривая погодозависимого регулирования, передаваемая документация.
- Оформление субсидии: кто подает заявку, когда, и сколько вы платите, если в субсидии откажут.
Полный разбор того, из чего складывается стоимость, приведен в статье от чего на самом деле зависит цена монтажа теплового насоса?
Что требуется для оформления субсидии?
Сравнение предложений и право на субсидию — это один и тот же разговор. В Великобритании MCS в 2026 году является единственным путем сертификации для Boiler Upgrade Scheme, заявку на ваучер в 7500 £ подает монтажник, а требование о наличии EPC было отменено 28 апреля 2026 года. В Германии заявку KfW 458 нужно подать до подписания договора на поставку и монтаж, договор должен содержать отлагательное условие, а также требуется подтверждение аккредитованного эксперта или специализированной компании. Во Франции для MaPrimeRénov' нужен монтажник с аттестацией RGE и, начиная с 1 января 2026 года, DPE или энергоаудит к каждой заявке. В Ирландии требуется монтажник, зарегистрированный в SEAI, и техническая оценка. Если одно предложение берет это на себя, а другое оставляет вам, итоговые суммы несопоставимы.
Как оценить два предложения?
Сначала оцените каждое из них по качеству проекта: теплопотери по помещениям, температура подачи, площадь змеевика бойлера, обоснование буфера, подтверждение SCOP, оценка шума, детали пусконаладки. Затем сравнивайте цену только внутри группы тех, кто прошел эту проверку. Предложение, не прошедшее проверку по площади змеевика бойлера или расчетной температуре подачи, не должно участвовать в сравнении вовсе, какой бы конкурентной ни была его итоговая сумма.
Наконец, задайте обоим монтажникам один и тот же заключительный вопрос: каким будет мой среднегодовой коэффициент преобразования (SPF) и как мы будем его измерять? Монтажник, который называет цифру и предлагает счетчик для ее проверки, отвечает за результат. Тот, кто не может ответить, продает лишь оборудование, а оборудование — это та часть системы с тепловым насосом, в которой реже всего что-то идет не так.
Часто задаваемые вопросы
Почему два предложения на тепловой насос для одного и того же дома так сильно различаются?
Обычно потому, что они рассчитаны на разные температуры подачи. Проект на 55 °C сохраняет существующие радиаторы и выглядит дешевле; проект на 45 °C заменяет часть из них и ежегодно потребляет на 20–25 % меньше электроэнергии.
Какой мощности тепловой насос должны предложить для моего дома?
Такой, какую дает расчет теплопотерь по каждому помещению, плюс запас на горячую воду. Британские правила проектирования требуют, чтобы тепловой насос покрывал не менее 100 % расчетных теплопотерь. Подбор по мощности старого котла почти всегда приводит к завышению мощности.
Стоит ли выбирать предложение с более высоким SCOP?
Только если оба значения указаны для одной и той же температуры подачи и получены по данным испытаний EN 14825. SCOP, измеренный при 35 °C, нельзя сравнивать с SCOP при 55 °C, а рекламные значения COP при A7/W35 мало что говорят о зимних эксплуатационных расходах.
Бывает ли самое дешевое предложение на тепловой насос правильным выбором?
Да, если оно выигрывает не только по цене, но и по проекту. Сначала оцените оба предложения по методу расчета теплопотерь, температуре подачи, площади змеевика бойлера и пусконаладке. Если более дешевое проходит по всем четырем пунктам, оно действительно дешевле.