Confronti il progetto, non il totale. Metta a confronto quattro valori di ciascun preventivo: il carico termico calcolato in kW secondo EN 12831-1, la temperatura di mandata di progetto, la superficie dello scambiatore a serpentino del bollitore in m² e lo SCOP atteso a quella temperatura di mandata. Un preventivo più economico di 3.000 € perché progettato per 55 °C anziché 45 °C, nell'arco di vent'anni, di solito costa di più.
Quali sono i quattro valori che decidono qual è il preventivo migliore?
Quasi ogni differenza significativa tra due preventivi per una pompa di calore si riduce a quattro valori. Li ricavi per primi, prima di leggere qualsiasi prezzo.
| Valore | Che cosa cercare | Che cosa le dice |
|---|---|---|
| Carico termico calcolato (kW) | Stanza per stanza, secondo BS EN 12831-1:2017, con indicazione della temperatura esterna di progetto | Se l'edificio è stato rilevato o solo stimato |
| Temperatura di mandata di progetto (°C) | Idealmente 35 – 45 °C; 55 °C solo dove è giustificato | Il fattore singolo che incide di più sui costi di esercizio |
| Superficie del serpentino indiretto del bollitore (m²) | 2,0 – 3,0 m² | Se l'acqua calda funzionerà davvero |
| SCOP atteso a quella temperatura di mandata | Dai dati di prova EN 14825, non da un COP pubblicizzato | Il rendimento che otterrà realmente |
Se due installatori ottengono carichi termici diversi per la stessa casa, non sta confrontando due offerte: sta confrontando due opinioni diverse sull'edificio, e una delle due è sbagliata. Chieda a ciascuno di mostrare le ipotesi: ricambi d'aria, trasmittanze e temperatura esterna di progetto utilizzata.
Perché la temperatura di mandata pesa più della differenza di prezzo?
Perché il rendimento dipende dal salto di temperatura. Come valore di riferimento, ogni riduzione di 1 K della temperatura di mandata vale circa il 2-2,5% di rendimento, perciò portare un progetto da 55 °C a 45 °C riduce in genere il consumo di elettricità del 20-25% per tutta la vita dell'impianto. Su una casa che consuma 5.000 kWh di elettricità all'anno, sono 1.000-1.250 kWh ogni anno, cifra che in vent'anni ripaga più volte un intervento da 3.000 € sui terminali di emissione.
Per questo il preventivo più economico è così spesso l'impianto più costoso. Lasciare i radiatori esistenti toglie costi dalla fattura e li aggiunge a ogni bolletta successiva. Si veda a quale temperatura di mandata devo far funzionare la mia pompa di calore?
Che cosa deve essere dettagliato e che cosa viene di solito nascosto?
Chieda queste voci come righe distinte in entrambi i preventivi e consideri ogni omissione come una futura variante di costo:
- Modello della pompa di calore, potenza resa nelle condizioni di progetto e refrigerante.
- Ogni radiatore da sostituire, con la sua resa alla temperatura di mandata di progetto.
- Marca del bollitore, volume, superficie del serpentino in m² e classe ErP di dispersione termica.
- Se è incluso un accumulo inerziale o un volano termico in serie (volumiser) e quale sia lo schema idraulico.
- Opere elettriche: verifica della fornitura, linea dedicata, regolazione, contatori.
- Opere edili: basamento o staffe, scarico della condensa, forature, ponteggi, ripristini.
- Messa in servizio: portata misurata, curva climatica, documenti di consegna.
- Gestione dell'incentivo: chi presenta la domanda, quando, e quanto si paga se viene respinta.
Il dettaglio completo di dove va il denaro è in che cosa determina davvero il prezzo di un'installazione di pompa di calore?
Che cosa richiede la documentazione per gli incentivi?
Il confronto dei preventivi e la verifica dei requisiti per gli incentivi vanno affrontati insieme. Nel Regno Unito, nel 2026 MCS è l'unico percorso di certificazione per il Boiler Upgrade Scheme, l'installatore richiede il voucher da 7.500 £ e il requisito dell'EPC è stato eliminato il 28 aprile 2026. In Germania la domanda KfW 458 deve essere presentata prima della firma del contratto di fornitura e installazione, il contratto deve contenere una condizione sospensiva ed è richiesta una conferma da parte di un esperto accreditato o di un'impresa specializzata. In Francia MaPrimeRénov' richiede un installatore RGE e, dal 1° gennaio 2026, un DPE o una diagnosi energetica per ogni domanda. L'Irlanda richiede un installatore registrato SEAI e una valutazione tecnica. Se un preventivo se ne occupa e l'altro lo lascia a Lei, i totali non sono confrontabili.
Come si valutano due preventivi con un punteggio?
Valuti ciascuno anzitutto sulla qualità del progetto: carico termico stanza per stanza, temperatura di mandata, superficie del serpentino del bollitore, motivazione dell'accumulo inerziale, evidenze sullo SCOP, valutazione acustica, dettaglio della messa in servizio. Solo dopo confronti il prezzo, esclusivamente all'interno del gruppo che supera la verifica. Un preventivo che non supera il controllo sulla superficie del serpentino o sulla temperatura di mandata di progetto non dovrebbe nemmeno entrare nel confronto, per quanto competitivo sia il suo totale.
Infine, ponga a entrambi gli installatori la stessa domanda conclusiva: quale sarà il mio fattore di prestazione stagionale e come lo misureremo? Un installatore che risponde con un numero e un contatore sta formulando un'offerta basata sui risultati. Chi non sa farlo sta vendendo hardware, e l'hardware è la parte di un impianto a pompa di calore che più raramente crea problemi.
Domande frequenti
Perché due preventivi per la stessa casa possono essere così diversi?
Di solito perché sono progettati per temperature di mandata diverse. Un progetto a 55 °C mantiene i radiatori esistenti e sembra più economico; un progetto a 45 °C ne sostituisce alcuni e consuma ogni anno il 20-25% di elettricità in meno.
Quale potenza di pompa di calore deve essere indicata nel preventivo per la mia casa?
Quella che risulta dal calcolo del carico termico stanza per stanza, più la quota per l'acqua calda. Le regole di progettazione britanniche prevedono che la pompa di calore copra almeno il 100% del carico termico calcolato. Dimensionare sulla base della potenza della vecchia caldaia porta quasi sempre a un sovradimensionamento.
Devo scegliere il preventivo con lo SCOP più alto?
Solo se entrambi i valori sono indicati alla stessa temperatura di mandata e derivano da dati di prova EN 14825. Uno SCOP misurato a 35 °C non è confrontabile con uno a 55 °C, e i valori di COP pubblicizzati a A7/W35 dicono poco sul costo di esercizio invernale.
Il preventivo più economico può mai essere quello giusto?
Sì, quando vince anche sul progetto oltre che sul prezzo. Valuti prima entrambi i preventivi su metodo di calcolo del carico termico, temperatura di mandata, superficie del serpentino del bollitore e messa in servizio. Se quello più economico supera tutti e quattro i controlli, è davvero più economico.