Vergleichen Sie die Auslegung, nicht die Summe. Stellen Sie aus jedem Angebot vier Werte nebeneinander: die berechnete Heizlast in kW nach EN 12831-1, die Auslegungsvorlauftemperatur, die Wärmetauscherfläche des Speichers in m² und den erwarteten SCOP bei dieser Vorlauftemperatur. Ein Angebot, das 3.000 € günstiger ist, weil es auf 55 °C statt auf 45 °C ausgelegt wurde, kostet über zwanzig Jahre meist mehr.
Welche vier Werte entscheiden, welches Angebot besser ist?
Fast jeder aussagekräftige Unterschied zwischen zwei Wärmepumpen-Angeboten lässt sich auf vier Zahlen zurückführen. Ermitteln Sie diese zuerst – noch bevor Sie einen einzigen Preis lesen.
| Wert | Worauf Sie achten sollten | Was er Ihnen verrät |
|---|---|---|
| Berechnete Heizlast (kW) | Raumweise nach BS EN 12831-1:2017, mit angegebener Normaußentemperatur | Ob das Haus aufgenommen oder geschätzt wurde |
| Auslegungsvorlauftemperatur (°C) | Idealerweise 35 – 45 °C; 55 °C nur, wo begründet | Der mit Abstand größte Treiber der Betriebskosten |
| Fläche des indirekten Wärmetauschers im Speicher (m²) | 2,0 – 3,0 m² | Ob die Warmwasserbereitung tatsächlich funktionieren wird |
| Erwarteter SCOP bei dieser Vorlauftemperatur | Aus Prüfdaten nach EN 14825, nicht ein werbewirksamer COP | Die Effizienz, die Sie wirklich erreichen |
Wenn zwei Installateure für dasselbe Haus unterschiedliche Heizlasten ermitteln, vergleichen Sie keine Angebote – Sie vergleichen zwei verschiedene Einschätzungen des Gebäudes, und eine davon ist falsch. Lassen Sie sich von beiden die Annahmen zeigen: Luftwechselraten, U-Werte und die verwendete Normaußentemperatur.
Warum wiegt die Vorlauftemperatur schwerer als der Preisunterschied?
Weil die Effizienz vom Temperaturhub bestimmt wird. Als Richtwert ist jede Absenkung der Vorlauftemperatur um 1 K etwa 2 bis 2,5 % Effizienz wert. Eine Auslegung von 55 °C auf 45 °C zu senken, reduziert den Stromverbrauch daher typischerweise um 20–25 % – für die gesamte Lebensdauer der Anlage. Bei einem Haus mit 5.000 kWh Stromverbrauch im Jahr sind das 1.000–1.250 kWh jährlich – das amortisiert eine Heizflächen-Aufrüstung für 3.000 € über zwanzig Jahre mehrfach.
Deshalb ist das günstigere Angebot so oft die teurere Anlage. Wer die vorhandenen Heizkörper belässt, senkt den Rechnungsbetrag des Installateurs – und erhöht jede spätere Stromrechnung. Siehe Welche Vorlauftemperatur sollte ich bei meiner Wärmepumpe fahren?
Was muss aufgeschlüsselt sein, und was bleibt meist verborgen?
Verlangen Sie diese Punkte als eigene Positionen in beiden Angeboten und behandeln Sie jede Auslassung als künftigen Nachtrag:
- Wärmepumpenmodell, Leistung im Auslegungspunkt und Kältemittel.
- Jeder auszutauschende Heizkörper, mit seiner Leistung bei der Auslegungsvorlauftemperatur.
- Speicherfabrikat, Volumen, Wärmetauscherfläche in m² und ErP-Klasse des Bereitschaftsverlusts.
- Ob ein Pufferspeicher oder Reihenpuffer (Volumiser) enthalten ist, und die hydraulische Anordnung.
- Elektroarbeiten: Prüfung der Zuleitung, eigener Stromkreis, Regelung, Zähler.
- Bauseitige Leistungen: Fundament oder Konsolen, Kondensatablauf, Durchbrüche, Gerüst, Wiederherstellung.
- Inbetriebnahme: gemessener Volumenstrom, Heizkurve, Übergabedokumente.
- Abwicklung der Förderung: wer den Antrag stellt, wann, und was Sie zahlen, wenn er abgelehnt wird.
Die vollständige Aufschlüsselung, wohin das Geld fließt, finden Sie unter Was bestimmt den Preis einer Wärmepumpen-Installation wirklich?
Was verlangen die Förderunterlagen?
Angebotsvergleich und Förderfähigkeit lassen sich nicht trennen. Im Vereinigten Königreich ist MCS 2026 der einzige Zertifizierungsweg für das Boiler Upgrade Scheme; der Installateur beantragt den Gutschein über 7.500 £, und die EPC-Anforderung wurde am 28. April 2026 abgeschafft. In Deutschland muss der Antrag für KfW 458 gestellt werden, bevor der Liefer- und Installationsvertrag unterzeichnet wird; der Vertrag muss eine aufschiebende Bedingung enthalten, und es ist eine Bestätigung eines zugelassenen Energieeffizienz-Experten oder Fachunternehmens erforderlich. In Frankreich verlangt MaPrimeRénov' einen RGE-Installateur und seit dem 1. Januar 2026 bei jedem Antrag einen DPE oder ein Energieaudit. Irland verlangt einen bei SEAI registrierten Installateur und eine technische Bewertung. Wenn ein Angebot das übernimmt und das andere es Ihnen überlässt, sind die Gesamtsummen nicht vergleichbar.
Wie bewerten Sie zwei Angebote?
Bewerten Sie jedes zuerst nach der Qualität der Auslegung: raumweise Heizlast, Vorlauftemperatur, Wärmetauscherfläche des Speichers, Begründung des Pufferspeichers, SCOP-Nachweis, Schallbewertung, Detailtiefe der Inbetriebnahme. Vergleichen Sie den Preis erst innerhalb der Gruppe, die besteht. Ein Angebot, das bei der Wärmetauscherfläche des Speichers oder der Auslegungsvorlauftemperatur durchfällt, gehört gar nicht erst in den Vergleich – egal wie wettbewerbsfähig seine Gesamtsumme ist.
Stellen Sie schließlich beiden Installateuren dieselbe Abschlussfrage: Wie hoch wird meine Jahresarbeitszahl (SPF) sein, und wie messen wir sie? Ein Installateur, der eine Zahl nennt und einen Zähler zur Messung vorsieht, bietet ein Ergebnis an. Wer das nicht kann, bietet nur Hardware an – und Hardware ist der Teil einer Wärmepumpenanlage, der am seltensten schiefgeht.
Häufig gestellte Fragen
Warum unterscheiden sich zwei Wärmepumpen-Angebote für dasselbe Haus so stark?
Meist, weil sie auf unterschiedliche Vorlauftemperaturen ausgelegt sind. Eine Auslegung auf 55 °C behält die vorhandenen Heizkörper und wirkt günstiger; eine Auslegung auf 45 °C ersetzt einen Teil davon und verbraucht danach jedes Jahr 20–25 % weniger Strom.
Welche Wärmepumpengröße sollte für mein Haus angeboten werden?
Die Größe, die sich aus der raumweisen Heizlastberechnung plus Warmwasserzuschlag ergibt. Die britischen Auslegungsregeln erwarten, dass die Wärmepumpe mindestens 100 % der berechneten Heizlast abdeckt. Eine Auslegung nach der Leistung des alten Kessels führt fast immer zu einer Überdimensionierung.
Sollte ich das Angebot mit dem höheren SCOP wählen?
Nur wenn beide Werte bei derselben Vorlauftemperatur und aus Prüfdaten nach EN 14825 angegeben sind. Ein bei 35 °C gemessener SCOP ist nicht mit einem bei 55 °C vergleichbar, und COP-Werbewerte bei A7/W35 sagen wenig über die Betriebskosten im Winter aus.
Ist das günstigste Wärmepumpen-Angebot jemals das richtige?
Ja, wenn es nicht nur beim Preis, sondern auch bei der Auslegung gewinnt. Bewerten Sie beide Angebote zuerst nach Heizlastermittlung, Vorlauftemperatur, Wärmetauscherfläche des Speichers und Inbetriebnahme. Besteht das günstigere alle vier Prüfungen, ist es tatsächlich günstiger.