Nel 2026, in Europa occidentale, una pompa di calore aria-acqua per tutta la casa costa in genere 10.000–18.000 € installata, ovvero 8.000–15.000 £ nel Regno Unito, prima degli incentivi. La Germania è l'eccezione, con 27.000–40.000 €, perché lì i preventivi comprendono l'intera riqualificazione dell'impianto di riscaldamento. Gli incentivi cambiano nettamente il risultato: il Boiler Upgrade Scheme britannico eroga 7.500 £ e il pacchetto SEAI irlandese arriva a 12.500 €.
Quanto costa una pompa di calore nei vari mercati nel 2026?
Prezzi tipici di installazione nel 2026 di una pompa di calore aria-acqua in una casa unifamiliare di 120–160 m², comprensivi di unità esterna, modulo interno, parte idraulica, regolazione, bollitore per acqua calda e messa in servizio, prima di detrarre qualsiasi incentivo:
| Mercato | Costo tipico installato nel 2026 | Principale leva di incentivo |
|---|---|---|
| Regno Unito | 8.000 – 15.000 £ | Boiler Upgrade Scheme, 7.500 £ |
| Irlanda | 12.000 – 18.000 € | Pacchetto SEAI fino a 12.500 € |
| Francia | 10.000 – 18.000 € | MaPrimeRénov' 3.000 – 5.000 € più CEE |
| Spagna | 8.000 – 18.000 € | Detrazione IRPF fino al 40% |
| Italia | 7.000 – 16.000 € | Conto Termico 3.0, fino al 65% |
| Polonia | 35.000 – 65.000 PLN | Czyste Powietrze |
| Germania | 27.000 – 40.000 € | Contributo BEG, 30 – 80% |
Li consideri come il valore centrale di ciascun mercato nel 2026, non come un preventivo. Un'installazione in un edificio di nuova costruzione con il riscaldamento a pavimento già presente si colloca nella parte bassa della propria fascia; una riqualificazione di un edificio a muratura piena, che richiede nuovi terminali di emissione, un bollitore e un potenziamento della fornitura elettrica, supera il limite superiore.
Perché la cifra tedesca è da due a tre volte quella britannica?
Perché un preventivo tedesco è un prodotto diverso. Un Komplettpaket tedesco è una riqualificazione completa dell'impianto di riscaldamento: rimozione e messa fuori servizio della vecchia caldaia, nuova parte idraulica, bilanciamento idraulico, radiatori sostitutivi, un bollitore, la progettazione da parte di un esperto energetico accreditato e la documentazione necessaria per richiedere l'incentivo. I preventivi britannici, spagnoli e italiani comprendono molto più spesso la pompa di calore, il bollitore e soltanto i terminali di emissione che devono essere sostituiti.
È lo Stato stesso a indicare il livello di spesa atteso. Dalla riforma BEG del 21 luglio 2026, la Germania limita i costi ammissibili a 28.000 € per la prima unità abitativa e riduce tale massimale di 750 € ogni sei mesi. Quella cifra è stata fissata sui prezzi di una riqualificazione completa, non su una semplice sostituzione a parità di componenti.
Che cosa è di solito escluso dal prezzo pubblicizzato?
- Adeguamento dei terminali di emissione. I radiatori dimensionati per 70 °C non funzionano a 45 °C. Sostituire un terzo dei radiatori di una casa aggiunge in genere 2.000–5.000 €. Si veda a quale temperatura di mandata devo far funzionare la mia pompa di calore?
- Il bollitore. Un bollitore da caldaia con un serpentino da 0,5–0,8 m² non riesce ad assorbire la potenza di una pompa di calore; un bollitore idoneo per pompa di calore richiede 2,0–3,0 m².
- Opere elettriche. Potenziamento della fornitura, linea dedicata, regolazione e contatori.
- Opere edili. Basamento o staffe a parete, scarico della condensa, forature nelle pareti, ponteggi, ripristini.
- Progettazione e certificazione. Un rilievo del carico termico stanza per stanza secondo EN 12831-1 costa 350–700 € come intervento a sé stante.
Chiedere a ogni offerente di indicare esplicitamente il prezzo di queste cinque voci è il passo più utile in assoluto per confrontare due preventivi.
Che cosa si paga davvero dopo gli incentivi?
Nel Regno Unito il voucher da 7.500 £ del Boiler Upgrade Scheme porta un lavoro tipico da 12.000 £ a circa 4.500 £, e le abitazioni non raggiunte dalla rete del gas che sostituiscono una caldaia a gasolio o a GPL possono richiederne 9.000 £ tra il 21 luglio 2026 e il 31 marzo 2027. In Irlanda il pacchetto SEAI, che unisce contributo per la pompa di calore, adeguamento dell'impianto di riscaldamento e Renewable Heat Bonus, arriva a 12.500 € per le abitazioni, lasciando a carico 2.000–6.000 € su un lavoro tipico. Le percentuali pubblicizzate in Germania sembrano più alte, ma si applicano solo ai costi ammissibili entro il massimale: 30% di base più bonus, fino a un massimo del 70% (80% per redditi familiari fino a 30.000 €). Il Conto Termico 3.0 italiano eroga un contributo diretto fino al 65% e liquida in un'unica rata quando il contributo è inferiore a 15.000 €.
Poiché nel solo mese di luglio 2026 le aliquote degli incentivi sono cambiate tre volte tra Germania, Polonia e Regno Unito, verifichi le regole ufficiali vigenti nel Suo Paese prima di definire il budget. Il dettaglio Paese per Paese è in quali Paesi europei offrono incentivi per le pompe di calore nel 2026?
Perché i prezzi non sono scesi nel 2026?
I volumi sono aumentati, ma i costi di produzione sono cresciuti più in fretta. Le vendite europee di pompe di calore sono cresciute del 13%, fino a 2,88 milioni di unità in 21 Paesi nel 2025 (EHPA). Di contro, il rame LME ha segnato un record vicino a 14.527 $/t a gennaio 2026, la revisione della clausola di salvaguardia dell'UE sull'acciaio del 1° luglio 2026 ha quasi dimezzato le quote a dazio zero portandole a 18,3 Mt, raddoppiando al contempo la tariffa fuori quota al 50%, e la riduzione della quota F-Gas a 42,9 Mt CO₂e per il 2025–2026 sta spingendo il settore verso apparecchi a R290 in vista delle norme più severe sui gas fluorurati previste da gennaio 2027.
In quanto produttore, Solimpeks vede la stessa pressione su collettori e accumuli. La conseguenza pratica per gli acquirenti è semplice: aspettare raramente produce un'installazione più economica, mentre un incentivo degressivo come quello tedesco porta con certezza a un contributo più basso.
Domande frequenti
Una pompa di calore costa meno di una nuova caldaia a gas?
Non come prezzo d'acquisto: la sostituzione di una caldaia a gas a parità di componenti costa meno all'inizio. Nel corso della vita dell'impianto il quadro cambia: ai prezzi medi UE una pompa di calore ha costi di esercizio inferiori di circa il 35–40% rispetto al gas (circa 800 € all'anno per una casa che richiede 15.000 kWh di calore), le caldaie a combustibili fossili non ricevono più sussidi pubblici dell'UE e, dopo l'incentivo britannico o irlandese, le cifre nette d'acquisto si avvicinano molto.
Quanto costa una pompa di calore per un piccolo appartamento?
Le abitazioni piccole e ben isolate, con un basso carico termico, si collocano nella parte bassa di ogni fascia: in genere 6.000–9.000 £ nel Regno Unito o 8.000–12.000 € nei mercati continentali, perché i terminali di emissione spesso sono già adatti a una temperatura di mandata di 45 °C e non serve potenziare la fornitura.
Una pompa di calore geotermica costa di più?
Sì, circa da 1,5 a 2 volte di più. Le sonde o i circuiti interrati dominano il prezzo: i preventivi tedeschi arrivano a 40.000–50.000 € e quelli polacchi a 60.000–100.000 PLN, perforazioni comprese. Il guadagno di rendimento raramente ripaga quella differenza in una piccola abitazione.
Devo aspettare che i prezzi scendano?
Non nel 2026. I costi di rame, acciaio e refrigeranti sono tutti in aumento e l'incentivo tedesco è esplicitamente degressivo: il Klimageschwindigkeitsbonus scende a gradini fino ad azzerarsi entro agosto 2028 e i costi ammissibili si riducono ogni sei mesi. Aspettare di solito costa più di quanto faccia risparmiare.