Это зависит от того, кто получает деньги. В Великобритании грант вычитается из предложения до того, как вы что-либо оплатите, а Ofgem возмещает его монтажнику по еженедельному циклу выплат, обычно в течение пяти рабочих дней после одобрения заявки, при этом весь процесс занимает 4–6 месяцев. В Германии вы оплачиваете все целиком и подаете заявку на возмещение позднее, причем заявка подается с подписанным договором, который вступает в силу только после одобрения гранта KfW.
Кто на самом деле получает деньги по гранту?
В Европе существуют две модели, и с точки зрения денежных потоков для вас они работают совершенно по-разному.
Скидка в момент покупки. Монтажник подает заявку, вычитает сумму гранта из коммерческого предложения и выставляет вам счет на чистую сумму. Затем программа возмещает ее монтажнику. В рамках британской программы Boiler Upgrade Scheme теперь это обязательно: сумма ваучера должна быть вычтена из предложения клиенту до любых платежей, поэтому средства гранта вообще не проходят через руки домовладельца.
Возмещение постфактум. Вы оплачиваете счет полностью, а затем подаете заявку на возмещение с подтверждением завершения работ. Так работают немецкий механизм KfW, итальянская программа Conto Termico и большинство налоговых льгот. Это означает, что сначала нужно найти всю сумму, и это самая частая неожиданность с точки зрения денежных потоков при модернизации жилого дома.
| Программа | Кто подает заявку | Кому платят | Сколько нужно на старте |
|---|---|---|---|
| UK Boiler Upgrade Scheme | Монтажник, сертифицированный по MCS | Монтажнику, через Ofgem | Только чистая цена |
| Ирландия, SEAI | Домовладелец, нужен зарегистрированный монтажник | Домовладельцу, после инспекции | Полная цена |
| Германия, KfW 458 | Домовладелец, до подписания договора | Домовладельцу, после завершения работ | Полная цена |
| Италия, Conto Termico 3.0 | Домовладелец или монтажник, в GSE | Домовладельцу, единовременно при сумме менее 15 000 € | Полная цена |
| Франция, MaPrimeRénov' | Домовладелец, через Anah | Домовладельцу, возможен аванс для малообеспеченных | Обычно полная цена |
Сколько длится британская программа от начала до конца?
Около четырех–шести месяцев от первого обращения до выплаты гранта, хотя оформление документов само по себе быстрое. Последовательность такова: обследование и предложение, подача заявки на ваучер монтажником, монтаж, пусконаладка, заявка на погашение, выплата. Если система введена в эксплуатацию до подачи заявки на ваучер, эту заявку необходимо надлежащим образом подать в течение 120 дней после пусконаладки, а Ofgem выплачивает одобренные заявки на погашение по еженедельному графику, обычно в течение пяти рабочих дней после одобрения.
Два изменения 2026 года сократили отдельные этапы. Требование о наличии EPC было отменено 28 апреля 2026 года, что устранило распространенную задержку перед монтажом, а цифровая подача заявок монтажниками с сертификацией MCS еще больше сократила время обработки. Большая часть оставшегося времени приходится на график работ монтажника, а не на административные процедуры.
Из-за какой ошибки в последовательности действий теряют грант?
Слишком раннее подписание договора или заказ оборудования. Самый строгий пример — Германия: договор на поставку и монтаж должен быть подписан до подачи заявки в KfW через портал Zuschussportal и должен содержать отлагательное или отменительное условие, ставящее его в зависимость от гранта. Кроме того, заранее требуется Bestätigung zum Antrag, выданное аккредитованным энергоэкспертом или специализированной подрядной организацией, а после завершения работ — Fachunternehmererklärung и подтверждение затрат. Домовладелец, подписавший безусловный заказ или начавший работы до подачи заявки, навсегда лишается субсидии без права обжалования.
Другие подводные камни, о которых стоит сказать:
- Авансы. В ряде программ выплаченный аванс считается началом исполнения договора.
- Сроки подачи заявки. Итальянская программа Conto Termico требует подать заявку в GSE примерно в течение 60–90 дней после завершения работ; источники расходятся, поэтому актуальный срок уточняйте на gse.it.
- Сертификация монтажника. Для британских заявок требуется MCS; во Франции — RGE; в Германии — квалифицированная специализированная организация. Несертифицированного монтажника нельзя задним числом включить в процесс.
- Дегрессия. Немецкий Klimageschwindigkeitsbonus снижается каждые шесть месяцев, а допустимые затраты уменьшаются на 750 € каждые полгода, поэтому отложенная заявка означает меньший грант.
Можно ли работать через головную компанию с монтажником-субподрядчиком?
Часто да, а для небольших фирм это обычный путь: сертифицированная компания регистрирует установку, а сами работы выполняет субподрядчик под ее надзором и в рамках ее системы качества. Сертифицированная компания остается ответственной за проектирование, пусконаладку и подачу заявки.
Прежде чем соглашаться, проверьте три вещи. Сертифицированная фирма должна быть названа в подписываемых вами документах, а не просто упомянута. Гарантия на качество работ и любая защита потребителя по кодексу отрасли должны относиться к компании, с которой вы сможете связаться и через пять лет. И такая схема не должна добавлять наценку, которая незаметно обнуляет грант, — этот момент стоит проверить при сравнении двух предложений на тепловой насос и при оценке того, насколько сертификация увеличивает стоимость монтажа.
Как спланировать денежные потоки?
Исходите из того, что вам придется профинансировать всю сумму, если только вы не участвуете в программе со скидкой в момент покупки, и заложите промежуточное финансирование на три–шесть месяцев. Если грант возмещается постфактум, попросите монтажника предложить поэтапный график платежей, привязанный к поставке и пусконаладке, а не крупный аванс, и удерживайте финальный платеж до тех пор, пока система не отработает полный отопительный цикл.
И последнее, что важнее графика: только за июль 2026 года ставки менялись три раза — в Германии, Польше и Великобритании. Любые цифры в предложении, которому больше квартала, следует перепроверить по актуальным официальным правилам до подписания; подробности по странам приведены в материале в каких европейских странах действуют гранты на тепловые насосы в 2026 году?
Часто задаваемые вопросы
Нужно ли оплатить полную цену, а грант получить позже?
В Германии, Ирландии, Италии и Франции, как правило, да. В Великобритании нет: сумма Boiler Upgrade Scheme должна быть вычтена из предложения до любой оплаты, поэтому вы платите только чистую сумму.
Сколько времени Ofgem выплачивает грант Boiler Upgrade Scheme?
Одобренные заявки на погашение выплачиваются монтажнику по еженедельному циклу Ofgem, обычно в течение пяти рабочих дней после одобрения. Если система введена в эксплуатацию до подачи заявки на ваучер, эту заявку необходимо подать в течение 120 дней после пусконаладки.
Что будет, если в Германии я подпишу безусловный договор до подачи заявки?
Вы потеряете грант. KfW требует подписанного договора до подачи заявки, но этот договор должен содержать отлагательное или отменительное условие, привязывающее его к решению о субсидии. Возможности вернуться в программу задним числом не существует.
Можно ли выплатить грант напрямую мне, а не монтажнику?
Только в программах с моделью возмещения. Если программа требует предоставлять скидку в момент покупки, структура платежей фиксирована и возмещение получает монтажник — такая схема создана именно для того, чтобы снять с клиента риск денежного потока.